浙江康恩贝集团董事长胡季强最近时常把小米放在心上。就在不久前，小米完成第五轮融资，估值逾400亿美元。在采访中，他数次向《浙商》记者说起小米：“这家2010年成立的公司，首轮估值是2.5亿美元。短短4年间，它的估值实现了约200倍的增长。这对传统企业而言是不可思议的。”
作为在浙江医药行业执牛耳之势的康恩贝的掌门人，胡季强的关注点自然不是无的放矢。在最近康恩贝的一些举动中，隐隐可以瞥见胡季强的雄心：2014年的年底，浙江康恩贝制药股份有限公司（股票代码：600572）公告称拟以2.7亿元，受让上海国药股权投资基金合伙企业、浙江华睿庆余创业投资有限公司、浙江华睿泰信创业投资有限公司等15名股东持有的浙江珍诚医药在线股份有限公司合计4930万股股份。
康恩贝表示，通过此次投资，公司将快速切入医药电商领域。在珍诚医药现有B2B基础上，双方将共同合作，努力实现B2C、O2O药品电子商务营销模式，并积极探索和创造条件建立“在线药、医及移动穿戴”的完整产业链体系。
对于胡季强而言，推动康恩贝的互联网化或许只是通向更遥远天地的第一步棋。在2014年年底的一个冬日，他与《浙商》记者面对面，畅谈了对于医药企业发展的种种看法。
《浙商》：浙江的医药企业目前发展如何？
胡季强：过去几年，很多新兴的医药企业发展远快于一些原来基础好的传统企业，像贝达药业、华东医药这样的优秀企业，已经成为浙江医药行业的新领军者。而一些传统的大企业，增速反而在下降，渐渐泯然于众人。
为什么传统的大企业在近些年的发展速度反倒不如新兴企业？我们发现，从研发到技术创新驱动、商业模式创新驱动等方面，新秀们做得更扎实。
除此之外，还有件事让人遗憾。2002年之前，浙江整个医药行业在全国排名领先，且在产值、销售额、利润和出口量等指标上，都数一数二，这令浙江省成为全国有名的医药大省。但这几年来，浙江的医药行业整体增速下来了。当全国医药行业增长15%以上的时候，浙江也就7%左右，远远低于全国水平。
另外，浙江省的医药产业存在巨大的贸易逆差：作为医药大省，我们生产的产品还不能覆盖本省的需求——目前浙江整个医药市场的需求量大概在700亿元左右，其中医药采购量在400多亿元；而我们一年的产出则在400亿元左右。与我们相反的是江苏，江苏的医药行业近年来已经实现了贸易顺差。
《浙商》：为什么会出现这样的现象？
胡季强：很大程度上，是因为过去浙江省医药行业的产品细分结构不合理：过去，浙江省的原料药走势强劲。原料药是出口主导型产业，外向度高，一旦出口形势不好，产量就会下降。
但是，过去几年来，中国的医药行业是不断上升的趋势，而包括康恩贝在内的浙江药企，都没有很好地抓住这一波行业发展的趋势。为什么会这样？这是值得我们整个行业中所有企业思考的问题。
直到目前为止，我们的困境依然没有得到很好解决。可以说，在国内市场这一块，浙江的医药企业实力并不强。
《浙商》：您对未来几年内医药行业的判断是什么？
胡季强：过去曾经有一段时间，中国的医药行业年均增速在20%以上。未来，这个行业会以更理性的速度保持持续发展。2015年，整个行业的增长率可能在12%以下，而且这个速度还将保持一段时间。
另外，中国医药市场还蕴藏着巨大的潜力。根据社会科学院的数据，在中国本土的成品药2013年的市场规模是1800多亿美元，已经超过日本，位居世界第二。
《浙商》：这个产业会有怎么样的新变化？
胡季强：对于具有一定规模的企业和已经与资本市场对接良好的企业而言，产业整合的历史新机遇正在到来。
过去，医药企业发展模式比较单一，主要依靠内生性的发展，依靠扩大产能。现在，这种方式正在改变。
按照国际趋势，产业的集中度将越来越高。在这个过程中，并购将成为医药行业未来的一条主线。目前，中国医药企业数量大概在5000家左右（不包括中药饮片企业）。而美国目前的药企数量不过200余家，其中，前10名占据了50%的市场份额，前20名瓜分了80%的市场份额。这些大公司推出的70%的新药，是通过并购小企业来获得的。
美国的例子告诉我们医药行业未来的走势：大企业做产业链，小企业做创新。
我们现在的5000家药企，总体上来说规模小、数量多、产业集中度低。未来，依靠资本的力量，这样的现状将改变。
直到现在，中国医药行业还没有一家企业能进入世界制药业的50强，这是非常可惜的事。中国的医药市场应该诞生世界级的大公司。我们可以看到，在许多的领域中国市场已经产生了世界级的大公司，比如“两桶油”、中国移动、华为和联想、阿里巴巴等。
《浙商》：怎样才能打造世界级的药企？
胡季强：对于制药人而言，努力把自己的公司打造成全球优秀的大公司，是一个伟大梦想。
具体怎么做，可以从下面四点着手：
第一，我们必须坚持专业化，一心一意做药品制造业，从而在细分市场获得优势；
第二，通过并购加整合，来提升专业化水平。未来大公司的合并和整合将成为常态。我们需要树立真正的公众公司意识，不要总想着控股；并购是缺什么买什么，同时通过整合，进行全产业链的一些改造；
第三是用互联网思维和技术改造企业，进行企业组织和流程的重建，创新商业模式；
第四是基本的投入和费用性投入的结合，超常规加大研究性支出。尽快缩短和先进公司在研发上的差距，以创新为驱动力。
《浙商》：您怎么看待医药行业的互联网化趋势？
胡季强：对于企业家而言，不创新就会被时代抛弃是一条真理，而怎样持续创新则是一个考验。
过去一段时间来，我们经常能听到、看到互联网对于传统产业的种种冲击，“互联网思维”这样的热词也是每个人的金句。在我看来，不能简单地把互联网当成一个技术、一条通路。
对于传统企业而言，最需要思考的是，怎样借互联网来重塑流程和模式，真正实现产业的互联网化，给企业带来颠覆性、创新性的变化。面对互联网的冲击，如果只是把传统线下的产品单纯地换个渠道，摆到线上去卖，极有可能陷入激烈的竞争被淘汰。
《浙商》：互联网巨头BAT都纷纷进入医药行业，您怎么看待未来的竞争格局？
胡季强：医药行业有它的特殊性：它是按功能和治疗作用来分割市场的。目前线下医药行业是多品牌竞争的格局，我认为在线上，未来也同样是多品牌的格局。
当然互联网的巨头有对于互联网的独到理解和运用。但作为在医药行业浸淫多年的企业，我们对于这个行业的理解和思考也是这些企业尚且不具备的，这也是我们的优势所在。如果行业内的企业能够接受互联网思维，同时知道这个产业链的痛点在哪里，就不会输给对手。
比如说，在药价这个问题上，由于中国实行的医保制度，造成了使用不同支付方式的患者对于药品价格的反应不尽相同，不是说药价越低就越有竞争力。在这些细节上，体现企业对于用户心理的掌握程度。
（来源：浙商杂志）
